Es momento de pausar, evaluar, prepararnos, y pulir nuestros negocios para asegurar maximizar los ingresos una vez la economía se estabilice. Por muchos años estuve posponiendo comenzar un proyecto educativo, y ante tanta incertidumbre económica, creo que es el momento idóneo para arrancar haciendo las cosas bien.

Los dos más grandes errores que hacemos al comenzar es: hacer trabajo barato a cambio de exposición, y cobrar un número si saber porqué.

Lo diré sencillo: Al hacer trabajo barato por exposición, no estás exponiendo tan solo tu buen trabajo: estás exponiendo que haces buen trabajo por poco.

Una vez tienes el sello de "barato", es bien difícil desviarse a una clientela pudiente, o que valore tu trabajo lo suficiente para pagar lo que vale.

El mayor peligro de todos es tener éxito cobrando por debajo de lo que deberíamos. 

Al tener precios bajos, llenas tu calendario de eventos con los que tienes que cumplir sin recibir el pago suficiente por ellos. Esto te tendrá siempre con demasiado trabajo por entregar, poco tiempo para descansar, y sin fechas para vender a un mejor precio.

Hay muchos novatos que admiro y aprecio mucho, que se atrasan en sus negocios, a pesar de tener mucho talento. Sin embargo dan su trabajo por tan poco, que ningún cliente que los contrata realmente los valora. Tu nivel de experiencia te da validación, pero tu arte también habla por si sola.

Enfócate en demostrar tu calidad, tu profesionalismo, y todo lo que tienes para ofrecerle al cliente más allá de un precio.

No permitas que nada ni nadie le ponga valor a tu trabajo.

En el primero de esta serie, mi seminario más vendido de todos, estaré enseñándote como calcular tus precios y presentarlos al cliente de manera que se garantice ganancia y simplifique el proceso de venta.